Promotora d’Exportacions Catalanes (PRODECA)

PRODECA es una empresa pública adscrita al Departamento de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación de la Generalitat de Catalunya. Proporciona servicios de apoyo en internacionalización a la empresa agroalimentaria de Catalunya. En línea con su misión institucional, PRODECA lanzó ONLINE B2B MEETINGS FOCUS ON KOREA and TAIWAN, una actuación  orientada al sector Fine Food de Catalunya.

El objetivo de esta actuación era afrontar el contexto mundial a causa de la pandemia, en el que los viajes están limitados, como una  oportunidad de explorar nuevas vías de negocio. PRODECA nos encargó la asistencia técnica para la organización de encuentros virtuales con importadores del mercado de Taiwán

En coordinación con la responsable del proyecto para el mercado taiwanés, y tras recomendar una solución logística para el envio de muestras que acompañasen los encuentros B2B, identificamos compradores cualificados y agendado una serie de encuentros que se produjeron a lo largo de la segunda quincena de noviembre de 2020.

En el proceso se ha realizado un trabajo de diplomacia comercial, buscando el interés a largo plazo por los productos catalanes. Igualmente, durante los B2B, nuestros consultores asistieron presencialmente a los encuentros en Taiwán para facilitar la relación entre las partes e hicieron un seguimiento, tras los encuentros, con el objetivo de lograr un feedback de los importadores y reportar a las empresas participantes para que puedan ajustar su estrategia hacia el mercado.

• Continuidad comercial en un contexto adverso: permitió a PRODECA y a las empresas catalanas mantener su proyección internacional durante la pandemia mediante un formato B2B virtual eficaz.

• Conexión directa con el mercado taiwanés: identificación y contacto con compradores cualificados del sector fine food, garantizando encuentros relevantes y de calidad.

• Asistencia técnica integral: diseño de la logística para el envío de muestras, apoyo presencial en Taiwán y seguimiento post-evento para maximizar el retorno comercial.

• Diplomacia comercial y posicionamiento de marca: fortalecimiento del interés de los importadores taiwaneses por los productos catalanes y consolidación de la imagen de Catalunya como origen de alimentos de alta calidad.

• Aprendizaje estratégico para futuras acciones híbridas: el proyecto sirvió como modelo para nuevas modalidades de promoción internacional combinando virtualidad y presencia local.

HERRERA ZHANG convirtió una limitación global en una oportunidad, asegurando las acciones comerciales del sector agroalimentario catalán en Taiwán y contribuyendo a  fortalecer su red comercial a largo plazo