Cliente
P3 Group
Contexto / Reto inicial
P3 Group es una consultora alemana con más de 1000 empleados en el mundo. Sus clientes provienen del sector automotriz, energético, público y aeronáutico. La división española deseaba ampliar su cartera de proveedores en Asia-Pacífico así como explorar opciones de negocio
Solución propuesta
Dada la implantación que el grupo ya tenía en la República Popular, se optó por trabajar las opciones que ofrecía Taiwán, su sector aeronáutico, su cadena de valor y proveedores existentes. Además, junto con la oficina de TAITRA de Barcelona organizamos una agenda de entrevistas con potenciales proveedores taiwaneses
Resultados alcanzados
La empresa mantuvo una serie de reuniones que le permitió valorar distintos proveedores de fabricantes de utillajes y piezas en un mercado que, hasta ese momento, no se habían planteado.
Valor añadido Herrera Zhang
HERRERA ZHANG una estrategia de diversificación geográfica inteligente, identificando en Taiwán una alternativa segura y tecnológicamente avanzada a la cadena de suministro china y facilitando el acceso directo a proveedores de alto nivel a través de sus relaciones con TAITRA.
Herrera Zhang nos ayudó a una mejor comprensión del mercado chino, a facilitar a definir una estrategia de crecimiento y a un entendimiento de cómo podríamos tener éxito. Tanto Andrés como el equipo tuvo un trato siempre muy profesional y se preocupaban por avanzar pensando en los objetivos que queríamos lograr. Además, son un buen partner para abrir relaciones comerciales con empresas nacionales con un alcance internacional.