Cliente
Servicio de Proyección Internacional. Gobierno de Navarra
Contexto / Reto inicial
El Servicio de Proyección Internacional de Gobierno de Navarra había venido desarrollando una serie de acciones a lo largo de los años para facilitar la internacionalización de las empresas agroalimentarias navarras en Taiwán. Este ciclo de actividades concluyo en septiembre de 2025 con una misión comercial directa que pretendía abrir y consolidar oportunidades comerciales en el mercado taiwanés para empresas navarras del sector agroalimentario, partiendo de un conocimiento limitado del mercado y de sus canales de distribución. El objetivo era conectar con socios fiables, testar el interés real del mercado y generar oportunidades de negocio concretas. Para ello recurrió a HERRERA ZHANG por su conocimiento especializado del mercado taiwanés, su capacidad de interlocución local y su experiencia en el acompañamiento operativo de misiones comerciales en el Mundo Chino
Solución propuesta
La solución planteada por HERRERA ZHANG consistió en una misión que combinase la necesidad de proyectar Navarra como un territorio de excelencia gastronómica, de consolidar aquellas relaciones que ya habían establecido algunas de las empresas en anteriores acciones y que recogiese acciones capaz de generar información permitiendo a las empresas familiarizarse con el mercado. Desde esta triple perspectiva se diseño una misión institucional con una fuerte orientación a resultados que facilitaron el acceso a decisores reales y sentaron las bases para establecer relaciones comerciales entre las empresas navarras y el ecosistema agroalimentario de Taiwán.
Resultados alcanzados
La misión comercial desarrollada a finales de septiembre de 2025 se planteo como un doble objetivo: de estudio y consolidación. Se incluyó un seminario de introducción al mercado, la organización de agendas B2B personalizadas con importadores, distribuidores y grupos de distribución taiwaneses; visitas a puntos de venta y cadenas de retail para conocer de primera mano el posicionamiento de producto; encuentros con actores clave del canal horeca y gourmet; y el acompañamiento a las empresas navarras participantes, facilitando la interlocución local, la lectura del mercado y el seguimiento de oportunidades comerciales abiertas durante la misión.
Valor añadido Herrera Zhang
El aporte diferencial de HERRERA ZHANG ha sido convertir una misión institucional en oportunidades comerciales reales en Taiwán, gracias a su conocimiento del mercado, red local activa y capacidad de acompañamiento estratégico y operativo sobre el terreno.
En septiembre 2025 organizamos una misión directa a Taiwan para el sector agroalimentario con HERRERA ZHANG, y su trabajo en el diseño de esta acción, su ejecución y en la post misión fue impecable. Taiwan es un mercado complejo por su lejanía y barreras culturales e idiomáticas y sin la ayuda de H&Z hubiese sido imposible tener una agenda tan completa y con contactos de primer nivel en este sector. El equipo de H&Z es muy profesional y a la vez cercano, la organización fue estupenda, y además nos sentimos como en casa estando tan lejos . ¡gracias!