Cliente
EIBENS CONSULTING
Contexto / Reto inicial
PRODECA, agencia pública encargada de la promoción de alimentos de Cataluña había contratado a EIBENS consulting para apoyar -durante el periodo 2024-2024) en el área de Gran China la promoción y el acceso al mercado de empresas agroalimentarias catalanas, mediante la identificación de socios locales, la organización de agendas comerciales y el seguimiento en destino. En este proyecto, HERRERA ZHANG se ocupó del mercado taiwanés»
Solución propuesta
En este proyecto, HERRERA ZHANG se ha responsabilizado del despliegue específico en el mercado taiwanés, centrando su actuación en la identificación y validación de importadores y distribuidores locales, la realización de store-check, la preparación y ejecución de agendas B2B cualificadas, la búsqueda de compradores y el acompañamiento para su participación en el Catalan Food Business Fòrum y , finalmente, el asesoramiento estratégico sobre canales de entrada, posicionamiento y adaptación al mercado, incluyendo un seguimiento posterior de oportunidades para maximizar la conversión comercial y la continuidad de las relaciones iniciadas en Taiwán
Resultados alcanzados
La aportación de HERRERA ZHANG se ha materializado en resultados concretos y medibles, al facilitar el acceso efectivo al ecosistema comercial taiwanés, establecer contactos directos con actores clave del mercado, y transformar las acciones promocionales en oportunidades reales de negocio. Asimismo, el proyecto ha permitido reducir la incertidumbre de entrada, mejorar el conocimiento práctico del mercado, y dejar relaciones activas y trazables que pueden evolucionar hacia operaciones comerciales sostenidas en el tiempo, reforzando la posición de PRODECA en Taiwán.
Por último, -en el marco del proyecto liderado por EIBENS- la promoción efectiva de la marca Cataluña, su industria agroalimentaria y la búsqueda de compradores estratégicos taiwaneses se convirtieron en ventas que han permitido la llegada de los productos catalanes a los lineales taiwaneses.
Valor añadido Herrera Zhang
El valor diferencial de HERRERA ZHANG en este proyecto ha sido, desde el marco de actuación establecido por EIBENS, y un conocimiento profundo de PRODECA, alinear sus objetivos con las necesidades del mercado taiwanés, transformando las acciones de promoción y las agendas B2B en contactos cualificados, oportunidades comerciales concretas y sentando así las bases para unas relaciones con largo recorrido.
HZ tiene esa dífícil habilidad de alejarse de lo obvio, ofreciendo una visión sincera, profunda y original que aporte valor en lugares tan singulares como Taiwán. Gracias a su extensa red de contactos y know-how del agroalimentario taiwanés, trabajar junto al equipo de HERRERA ZHANG marca la diferencia (y el camino) para todas aquellas organizaciones españolas con ganas de encontrar espacios y oportunidades en este mercado
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